乡村振兴要摆脱流量误区

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当前，随着移动互联网在农村地区广泛普及，手机日益成为“新农具”，直播带货成为“新农活”，不少地区重视利用网络流量推销特色农产品。笔者在调研中发现，在推进乡村振兴发展过程中，一些地方仍存在流量误区。

顺势而为，方能大有可为。作为一种注意力经济，网络流量有其自身独特的运行规律。一些地方急于破解经济发展的流量密码，往往欲速则不达。整体看，各地流量误区主要有三种表现：

另起炉灶。以电商平台为例，一些地方不善于利用第三方知名平台，而是全身心打造具有地方鲜明标签的平台。然而困于思路、财力、人力等因素，区域平台很难产生影响力，自然就没有什么流量。实际上，平台打造非朝夕之功，无论哪个电商平台，都能成为施展拳脚的舞台，只要合法合规且有影响力，就不妨借力发力。对于区域农副产品来说，能否实现理想销量，除了产品品质和品牌影响力，还需进行多渠道营销和销售。

一锅烩。一些地区在农产品网络销售过程中，受地域化思维影响，往往把产品集中捆绑或者汇总在某一平台或分区，而不是按照产品思维细分种类，导致销量受阻。实际上，网络消费早就进入分众时代，针对不同性别、年龄、区域和喜好的消费者精准推荐，才能达到最佳传播效果。一锅烩堆砌商品供消费者选择，是过时的传统营销思维，难以适应当下消费场景。

欠缺全链条思维。农产品网络销售是一个系统工程，涉及品牌营销、包装运输、售后服务等多个环节，除了产品质量和包装，还要切实重视仓储和冷链物流产业，强化售后服务，优化消费者体验。目前看，农村电商产品大多为初级农副特产，产品单一，集聚效应不明显。下一步应延伸产业链长度，进一步拓展营销、资源整合和融资等功能，促进农村电商产业集群发展。

思维不变原地转，思维一变天地宽。乡村振兴关键在产业振兴。在推动产业做大做强过程中，既要善于运用流量，又不能被流量束缚，按照电商运行规律，积极创新变革，才能实现更大突破。

来源：经济日报　　作者：郭存举